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| 广东康力事业讲解 qq 752651973 |
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[ 2008-10-15 18:55:00 | By: nsnv933 ] |
各位朋友、大家好! 欢迎大家参加这个聚会。我叫张宏，来自江苏，现
在全职从事康力的直销事业。希望从今天起成为大家的好朋友！ 联系电话：
13763808091 ＱＱ：752651973 一、观念引导 在讲课之前，我想先和
大家分享一个故事： 很久以前某个夜晚，农夫碰到一位神仙。神仙告诉
他，有件大事在他身上即将发生，他将因此获得财富，得到崇高的社会地位
，并且娶位漂亮妻子。于是这个人终生都在等待这些预言实现，可什么也没
发生。农夫一生在贫困中度过，最后孤独死去。 在西天，农夫又见到那位神
仙。他责问：“我空等一生，您说的一样都没实现！”神仙回答：“我是承
诺过要给你机会得到财富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子，但你却让机会从
身边溜走。” 农夫疑惑道：“我不明白你的意思。”神仙回答：“你还
记得曾经想到一个好点子，却因惧怕失败而不曾尝试？”农夫点点头。神仙
继续说：“几年后，别人得到这个点子，并勇敢去行动，最终他成为全国最
富的人。还有一次，城里发生地震，房屋被毁，数千人被困在废墟中。你本
有机会救助那些幸存者，却担心别人趁你离开时，洗劫家中财物。于是，你
漠视那些需要帮助的人，独守自家房屋。”农夫羞愧地点点头。神仙说：“
如果你去救助，将得到多大的尊贵和荣耀啊！” 神仙又说：“记得那个
让你深爱的女人吗？当时，你猜她不可能会喜欢你，不会和你结婚，更害怕
被拒绝，就让她从你身旁擦肩而过。”农夫默默点头，但流下泪水。神仙说
：“我的朋友啊！就是她！本应成为你的妻子，你们会有漂亮的孩子，而且
和她一起，你一生将获得许多快乐！” 听完故事，各位有得到什么启示
？每天，都会有很多机会产生，可我们常如同农夫一样，总是因害怕而停止
脚步，让机会溜走；因为怕拒绝而不敢与人接触；因为害怕嘲笑而不敢付出
承诺。不过，比农夫幸运：我们还活着。我们有希望抓住机会，去开创个人
事业！ 世道沧桑，开创自己的事业？也许你会讲：“做起来是多么艰难
啊？”现实中，多数朋友年复一年打工挣钱，不断跳槽；想创业，却没有足
够资金，更怕担风险。再想想，十年前问候语是“吃了吗”，而现在是“你
找到工作了吗”；商海起伏与残酷，又让多少人倾力投资却血本无归……总
之，这一切在无情的发生着。我们该怎么办? 有没有一种事业，让我们既不
放弃工作，又无须承担大的风险就可以启动，而且完全属于自己呢？有！今
天，我为大家带来一个机遇，它是属于每一位渴望成功的人的事业。 首
先，请仔细思考一下，怎样的事业才是理想的？当机遇摆在面前时，我们将
以什么样的标准去取舍呢？一位世界级营销大师，对择业准则提出六项参考
。 1.行业特点和前景 您所面对的行业是否正处在发展初期，趋势
非常明显，具有良好发展前景。 2.公司背景和实力 背景、知名度
、产品研发、生产、销售的能力、成长的速度等都应该很好。 3.产品品
质和价格 品质是否领先同类，高科技含量，种类和数量，全球市场占有
率等。 4.投资与回报 投资多少，风险多少，回报多少？汇报率是
否是最大化，只要凭个人努力付出就能获得高回报的。 5.切入的时机
该项目是初期进入市场阶段，还是稳定发展的成熟阶段？显然，两者商
业机会完全不同。 6.培训与支持系统 这是我们择业一定要慎重考
虑的因素，因为我们都很平凡，需要学习怎样创业、怎样成功。 二、介
绍行业特点和前景 所谓流通环节，就是制造商将产品卖给代理商，后者
卖给批发商，批发商卖给零售商，最终由零售商将商品卖给消费者。代理、
批发、零售就是流通环节。以日用品为例，假定产品出厂价10元，经流通环
节到消费者手中，价格60元，流通成本是货物原价的数倍。 为什么顾客
要付出高于出厂价数倍的价格？一、中间环节多，层层加价；二、广告、运
输等附加费用增多。这些费用谁承担呢？是消费者。 在今天，信息化时
代已经到来，制造商与零售商正在建立直接联系。流通环节变短成为时代发
展的必然，如果从厂家直接购买产品使用，或者销售给消费者，那么我们就
是代理商，也是批发商和零售商，中间环节就只有自己。而节省的很多费用
可以回报消费者，为公司储存资金，我们就能获得高回报。 其次，我们
正在从营销时代进入消费时代。今后谁有庞大稳定顾客群，谁就拥有世界性
财富。就个人而言，首先是消费者，同时通过销售，又参与企业利润的分配
，这说明我们也是企业合伙人。 直销在1990年进入中国，经过十几年的
发展，已稍有基础。2001年，中国加入世界贸易组织，根据谈判承诺，中国
将在三年后开放直销市场；2005年9月，政府出台《直销管理条例》，并于12
月施行，这意味直销行业正式开放，直销已经是合法存在。 预计未来5年我
国直销市场将膨胀到800亿以上，甚至将超过2000亿，巨大的空间，庞大的市
场份额等待我们开发。只要我们把握机遇，在被批准开展直销业务的公司中
选择一家，并成为公司的销售员工。只要在国家和公司规定的范围内，投入
时间和精力来运做，我们就一定获得收益，创造美好生活。 三、介绍公
司背景及实力 下面向大家介绍我们的公司： 公司概况 广东康
力医药有限公司创建于一九九六年，是一家大型国有企业，地处珠三角的腹
地深圳。公司在全国拥有四十多个分布于各大、中城市的推广、销售分支机
构，2000余名销售人员及万余家的医院终端客户。属下企业分别从事药品开
发、生产、销售及进口药品、医疗器械代理等业务，具体涵盖化学原料及制
剂、抗生素制剂、生化药品、中药材、中成药、中药饮片进出口、国内商业
和物资供销等。在多年的经营实践中，公司不断探索适合中国医药市场的药
品流通经营模式，锐意进取，成功地将一批国内外优秀的临床用药推介到中
国市场，如德国产抗肿瘤药保尔佳，韩国产肝病治疗药疗尔健、丹麦产治疗
神经衰弱神经症药黛力新等。2006年9月正式进军直销. 当前在商务部的
注册资金8000万元资产，全国开设药店三百家，2003年在全国医药连锁公司
的排行榜中居第十一位，形成了以珠三角的深圳、东莞、中山为中心，以北
京、上海、福州为纽带的全国辐射的态势。 广东康力医药有限公司近几
年来连续每年招收高校毕业生、硕士、博士一百多名。全公司两千多名药品
销售推广人员中，80%以上为大学本科以上学历，为公司的后续发展提供了充
足的人力资源保障。 现在已经建设好的物流中心已经有4个，准备在三
年内完成35亿的投资，在全国建立33个价值上亿的物流中心。 管理团队
公司主要领导人有许静予，潘安娟等等，其中，许静予是我们董事长，
在中国一直担负着让世界了解中国，让中国了解世界的使命，她为人真诚，
她说我们要做老实人，说老实话，做老实事，这就是我们中国人。潘安娟是
我们公司总经理，她是中国企业的一把好手，曾经担任过多家企业的董事长
。她为企业、商业及文化交流与合作，搭建国际平台，立足新加坡，放眼全
世界“的使命，为中国企业在海外的运作，付出了努力，取得了成功；为新
加坡及海外企业、投资机构成功的引入中国，作出了贡献。 四、介绍产
品情况 拳头产品 下面，我将重点介绍几款拳头产品，相信这些产
品对大家非常有用。 第一款产品是能量水机，水占了人体的70%左右，
水质决定体质，饮水健康已引起了社会的普遍关注！康力国际是第一家以能
量水机作为市场先导产品的直销公司，水机滤材汇集了英国、美国、德国、
日本等国家的优质滤材，性价比非常高。 第二款产品是脑力源，康力集
团与美国国家生命科学院已经成功合作，美国国家生命科学院、历时10多年
研制而成的第三代细胞基因营养保健品——脑力源已经成功在中国上市。该
产品原装进口，生产过程由美国生命科学院全程监控，杜绝了一切可能的品
质缩水隐患。和目前市场上其他营养保健品相比，脑力源最大的特点是能够
穿透人体大脑的血脑屏障，真正给脑细胞线粒体提供充足的营养物质，第一
次真正解决了营养脑细胞的历史性难题！！大量实例证明，脑力源对神经衰
弱、帕金森症、老年痴呆、中风后遗症、糖尿病等顽固疾病有非常独特而明
显的改善效果。 这样的战略靠量至少有这样几个好处：1、切入市场快，
能迅速在鱼目混珠的水机市场树立康力的品牌；2、水机市场潜力巨大；3、
在市场开拓期，有效避免与其他公司的“硬碰硬”，差异化的策略有利于直
销商快速启动市场 ； 各位伙伴，根据讲解与分析，我们公司的产品
的确处于世界先进水平，这种产品不论是自己使用，还是进行代理和经营，
都是非常非常值得的。是不是很有购买的欲望呢？而且，同类产品中，我们
价格是非常超值的；同价产品中，我们品质是最好的哦！ 您可以购买回
去给自己或家人使用；如果愿意经营，选择与我们联手创建自己的事业，您
将能深刻体会该产品进入市场所产生的震撼力，收到产品带给您的丰厚回报
。 五、介绍薪酬制度 当面对如此机遇，当我们考虑是否要投身其中时
，一定要了解公司的薪酬制度。因为这直接关系到您将得到的回报，与取得
成功的时间。 需要重点强调的是，公司现在的制度已经符合国家政策法
规。这一点，请大家一定要放心，我们是合法正规的直销。 薪酬分配方
式 详情请咨询电话：13763808091 ＱＱ：752651973 制度特点
公司薪酬制度的特点在于： 1.运做弹性：使您的事业不受时间的限制
，没有压力 2.激励效果：当你付出努力当你达到分红时，你就可以享受
公司的分红，这个奖金非常高 3.附加值：这套制度的还会使你成为真正
的直销精英。 4.承受的压力：康力制度人性化，符合中国国情 5.
可操作性：实现难度低，从业者很容易实现愿望 6.沉淀率与回报率：最
大程度满足经销商.无沉淀，回报率高 7 .事业空间：从事康力您将获得
稳定的事业机会，可持续经营 我们的薪酬制度是申请牌照企业里面薪酬
制度最人性化的，它适应不同人的不同特点，提供适合他们标准，压力小，
每月只需要销售260元产品就可以永远享受团队业绩。因此，这个薪酬制度非
常适合您。只要您真正看懂了这套制度，就会明白我们为什么这么努力的工
作。 今天时间有限，不可能把制度讲得很透彻，如果您对薪酬制度还有
什么疑问，请向带您来的人请教，也可以向这里的任何一位老师询问。我们
非常乐意解答您的问题。希望您能看懂薪酬制度的无穷魅力，了解它将带给
您什么。 六、介绍切入时机 行业规律 切入时机非常关键，在
最恰当时候选择最适合的公司，你将占尽先机。比如，我们熟知的××公司
，在大陆有1000多个做到高级经理以上的，大多数是99年前加入的，后来的
也有，但是很少，这一事实充分说明了切入时机的重要。 就直销行业而
言，虽谈不上市场饱和，但具体到单个公司市场环境，是绝对存在发展高度
和个人空间这个现实问题的。很简单，××公司与某家新公司相比，谁的市
场空间大？ 现代科技飞速发展，产品更新频率日益加快，落伍的公司已
经较难提供足够硬件支持。而且，直销的魅力是充分利用人际关系来倍增财
富，如何有效发挥这个魅力，事关时间和环境。也就是，您什么时候参与最
好？或者说，现在参与是否是最佳时机？ 商界有一个普通的规律——χ
法则。是说即便这家公司实力足够强大，产品足够的好，其它如科研、销售
、管理、售后服务等环节也是一流。当进入市场后，其销售业绩也必然会随
时间推移，有一个从零开始，逐步增加，到突然升高，到趋于饱和、稳定发
展的过程。这也是万事万物发展的必然轨迹，社会是这样，人也如此，这是
无法抗拒的规律。 当企业成长初期、发展伊始时，是切入的最佳时机，
因为您将有机会跟随公司成长而成长，爆发而爆发；当公司进入稳定发展时
，商机也就趋于零，您进去就很难有所成就；当公司进入衰退期，再加入就
只能赔本。 个人机会 如果，在公司开业之初您就参与，当然商机
是最高的。因为你比别人更有时间去了解公司，熟悉产品，寻找潜在客户，
建立自己的销售通道；等到公司的业绩进入飚升期，你的回报自然会超过后
加入者。 应当指出，能够在开业前后参与的朋友属极少数。根据统计，
在一个新公司开业前后，能预料到其事业前景的人不到3%，也就是说，100个
人里面，至少有97个人说，这生意是不能做的。这就考验个人眼光了，需要
独具慧眼，看到别人没发现的机遇并抓住。 了解这一情况后，请您再来
看看康力这一事业机会，自已是不是应该尽快参与，尽早行动呢？公司是有
实力的，产品是优质的，制度是人性化的，与其他公司比，回报是高的。公
司己作好了进入市场的一切准备，如果现在加入，正好跟上公司的发展形势
。 朋友们，您是否愿意成为钻石级别的销售员工呢？是否愿意拥有自己
的小车呢？是否愿意享受休闲的生活呢？你现在就做个决定参与康力事业，
是不是很明智呢！你现在就申请成为康力的销售代表是不是一个最佳时机呢
！相信大家自己会做出判断。 七、介绍培训与支持系统 能和您合
作是我最大的荣幸。 中国123系统之所以成功，这与领导人的策略和系
统文化是分不开的。我深知当您看懂康力时的急迫心情，但您是否考虑过要
选择一个最好的系统呢？ 选择系统的标准 您是否应该考虑以下几
个因素： 1.系统的导向是否是正确的、积极的、健康的。 如果系
统理念违背理性社会的正常道德观念，使人为利益不惜坑害亲朋好友，那最
终结果除个人梦想彻底破灭，还将辛苦建立的团队引向灾难。 2.系统所
倡导的运作模式是否是科学的、理性的。 系统除了告诉足够多的人如何
开创事业以外，还应该教会团队成员在直销系统中如何多收益；如何组建和
管理团队；通过系统运作让团队成员思考和行为模式达成统一，实现业绩增
长和利润最大化。 3.系统的硬件是否过关，比如能持续推出新的培训课
程和工具支持。 一要看培训教材内容是否适应当前，二是看平常使用的
教室、课程表等是否有稳定性，三是看学员配备的资料是否齐全，四是看有
没有电脑、网络等现代培训设施。 4.系统的人力资源是否充足。
是否有众多实战经验非常丰富的老师，以及后备师资力量。如果人才不足，
其他条件再好，也很难带领您走向成熟，支持您的事业持续向前发展。
本系统的特点和优势 我们是中国123系统，我们的培训宗旨是人本至上
全息理念；可持续性发展。以人为本——朗朗乾坤，天人合一，人为本；心
智更新——泯泯宇宙，斗转星移，心为先；团队精神——创新理念，锻造团
队，和为贵。我们这个培训系统是上个世纪90年代就在起酝酿，在2003年创
建，曾经把一个只有200万企业的小公司通过三年做到今天国内知名企业，已
经产生了一大批成功人士。当前我们系统是全国最具有民族特色的系统。下
面给大家介绍我们几位优秀的老师： 我们系统的最高领导人是国庆华.
她从96年放弃了医药企业经理以后，一直从事直销。曾经在永春堂带出20多
万人的团队。2004年被评为中国十大团队领袖之一。她做事情雷厉风行，为
团队肯付出，经常我们听到国老师的声音都是那么的嘶哑，因为她为我们付
出太多太多。国老师的一句戏言：看遍天下美景，吃遍天下美食，赚遍天下
美钞。代表了我们直销人内心的心声。 我们的首席培训师是邓博中老师
。 全球华人直销文化交流促进会会长 北京博中力量文化公司总裁;
邓博中先生出生于1961年11月,汉族,黑龙江人,大学文化,1977年参加工
作,曾从事内地政府统战、宣传、媒体工作.擅长文学创作。;邓博中先生在直
销登陆中国初期就开始迈入直销文化教育领域,并频繁出现在国内外直销文化
、直销教育的舞台上,曾担任数家直销公司的教育培训顾问。被评为“2004年
直销中国直销教育十大培训师”。邓博中先生的演讲充满激情、充满幽默和
诙谐,形成了独具特色的个人风格。 （介绍内容如上） 我们的优秀
老师（1—3个）……（介绍内容如上） 直接负责我们的老师是……（如
上） 各位，从以上条件来看，我们系统的导向是正确、积极、健康的，
系统所倡导的运作模式是科学、理性的。系统将通过积极健康的培训，告诉
您如何开创个人事业，如何做到多收益，如何通过系统运作让团队成员达成
目标；我们每周（月）发一次课程表，告诉你培训具体安排；学员配备材料
齐全，只要成为我们一员，您就可以获得完整的学习资料。 最重要的是
，我们众多优秀讲师，他们将把自己的成功经验毫不保留的传授给您，让您
在个人事业道路上少走弯路。无论您在哪里，只要您有疑问，您随时可以拨
打他们的电话进行咨询？各位，强大的培训、系统的工具以及跨区域的支援
，能使您获得一个良好的事业成功平台。总之系统将帮助您成为优秀直销人
士，我们一起建设康力事业。 八、最后激励和说明 好了，朋友们
。我们已经从行业、公司、产品、回报、时机、培训与支持系统六个方面，
向你介绍了这个事业。当然，听一遍，或许只记住一个信息，有一点印象，
有些内容可能没有听明白，欢迎大家会后继续向培训老师咨询，或参看有关
资料。 在结束讲课之前，我这还有两个小故事。 一个故事是：小时候
，爷爷做过一条长龙，长龙腹腔空隙仅容几只蝗虫大小。投进去几只蝗虫，
都没有爬出来。祖父说：“蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去
咬破长龙，也不知道可以从龙尾端爬出。尽管它有铁钳般的嘴和锯齿般的大
腿，也无济于事。”当爷爷把几只同样青虫从龙头放进去，然后关上龙头，
仅过几分钟，青虫就逐一从龙尾爬出。 很多时候，我们走不出不同阶段
或大或小的阴影，并非因为先天条件比别人差，而是因为观念没有转变，没
将纸龙咬破，也没像青虫能确定一个方向，结果错失一生。 另一个故事
是：将军骑马要过河，但不知河水有多深？就问岸边一位小孩，：“河水深
吗?我能过吗？”小孩说：“可以呀！”将军还没有到河中复
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